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電動門經銷商如何借助新零售提升競爭力

日期:2019-03-30

【前言:時代拋棄的永遠是那些跟不上時代的人,新零售時代已開始滲透到各個行業角落,電動門經銷商如何跟上新時代?下面小編向大家推送中出網李總最新的行業新零售主題演講文章,希望對你能有所啟發。】

【正文:】

大家好!今天我的分享主題是:借助新零售提升電動門終端企業的競爭力。首先我們來說一下什么是新零售。

什么是新零售?

首先,新零售是一種思維,是一種互聯網思維。羊毛出在豬身上、爆款、贏者通吃等這些都是互聯網思維。

羊毛出在豬身上:最典型的例子就360殺毒軟件,以前的殺毒軟件都是直接從用戶身上收費,360則免費給用戶使用,然后通過流量賺錢。360用這招幾乎把殺毒軟件公司都滅了。

贏者通吃:是互聯網行業的最大特點,傳統行業可以百花齊放,互聯網行業基本上只有贏者通吃,團購從千團到只有一個美團。進入新零售時代后,各行業或許也將出現贏者通吃的局面

無界思維:就沒有邊界的思維,產品邊界的可以突破,服務邊界的可以突破,一些現有規則的也可以突破。但是沒有邊界的思維是有原點的,原點就是用戶,緊緊圍繞用戶的需求才可以助你走出競爭。

其次,新零售是線上線下的融合,我們知道,線上有成本低、效率高的優點,但也有體驗差的缺點。線下體驗好,但成本高、效率低。線上線下各有優缺點,新零售的融合就是對線上線下進行優勢互補。

第三,新零售是借助技術提升用戶體驗、降低成本、提高效率。零售的本質就是效率、成本和體驗,新零售就是借助互聯網等新技術來提高效率、降低成本、提升用戶體驗的銷售。

經銷商企業的核心競爭力在哪里?

目前經銷商企業的核心競爭力主要有三個,第一是在當地的社會關系資源,第二個是銷售人員的數量,第三個是價格。

未來,隨著技術的進步和國家改革的深入推進,政府與市場的關系越來越清晰,市場的信息越來越透明,單純的社會關系、價格將難以成為企業主要的競爭力。未來電動門終端企業的核心競爭力是服務品牌口碑(包括性價比、品質、服務等),平臺資源(包括產品平臺資源、服務平臺資源等)、綜合實力(包括一站式體驗服務實力、團隊專業實力等)。

如何借助新零售提升競爭力?

第一,用新零售思維確定企業發展戰略

用新零售的新思維武裝自己,電動門銷售企業要把自己定位為當地的出入口設備一站式服務商,在當地打響服務品牌口碑,打造區域龍頭。

第二,搶占新零售平臺資源

作為區域型企業,想要打響品牌口碑,打造區域龍頭,那么借助全國性的平臺資源,可以做到事半功倍。平臺資源包括廠家平臺、電商平臺和行業平臺等。誰先占有優質的平臺資源,誰就占據市場優勢。

第三,按新零售模式布局、經營和管理企業

用新零售思維制定了企業戰略之后,同時必須用新零售的模式布局、經營和管理企業,不然戰略就會成為一句空話。

中出網如何為終端企業賦能?

第一、“安裝維修點查詢”幫助終端企業連接用戶”

中出網開設了安裝維修點查詢板塊,用戶打開中出網的“安裝維修”欄目就能找到當地的服務企業。終端企業在中出網上登記注冊后可以被當地的用戶查看到。

第二、“出入口設備十大優秀服務商”助力終端企業打響服務品牌

酒香還是怕巷子深的,特別是像電動門這樣低關注度的行業,用戶幾乎無法分辨優劣。惡性低價競爭越來越嚴重,已開始出現劣幣驅逐良幣的情況,行業需主動為用戶提供一個清晰、簡單的辨認標識,讓花好價錢的用戶能得到好產品和好服務。“出入口設備十大優秀服務商”就是為用戶打造一個這樣的標識。

第三、為“城市合作伙伴”引客戶流和思想流

中出網與認同我們價值和理念的終端企業建立城市合作伙伴關系,并提供以下服務:

(A)、為城市合作伙伴提供線上資源支持和引流

(B)、新零售模式的咨詢和培訓,幫助合作伙伴提升市場競爭力

第四、攜手終端企業建立“城市體驗館”,打造區域平臺

線下體驗館是新零售的標配。對于電動門這個行業來說,目前店面、產品展廳等還比較少,看圖買產品還是行業主流。產品展廳還很少說明做起來有難度,從另一面講又是一個機會,關鍵是看怎樣做。      



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